חמשת כללי "יסוד"
להצלחה המהירה ביותר לעסק שלך
1
עקרון ראשון
היה ממוקד!
כאשר ערן היה במצב כלכלי קשה, הוא ניסה לייצר כמה שיותר מקורות הכנסה ולכן עבד במספר עבודות. לעיתים עבד בשלושה מקומות עבודה במקביל. הן כשכיר והן כעצמאי.
אבל ככל שהוא עשה יותר דברים, הוא הרוויח פחות כסף.
ואז גילה שבעלי עסקים מצליחים עושים את הונם הראשוני באמצעות עסק אחד.
הוא הבחין שרק אחרי שעסק אחד מצליח להתנהל בצורה שיטתית בלעדיו, הוא יכול לפנות ולפתח עסק אחר.
במקרים שכאלה בעוד שאתה מפתח עסק שני ושלישי ורביעי יש לך זרימה של כספים מעסקים שעובדים בצורה שיטתית ואוטומטית.
אולי את/ה חושב/ת:
"אם אני לא אהיה בעסק שלי אז אני אאבד שליטה"
"אף אחד לא יכול לעשות את העבודה שלי כמו שאני עושה אותה"
"האם לא מסוכן להתמקד בעסק אחד? אחרי הכל, 80% מהעסקים נכשלים! "
כן הם כן.
רוב העסקים נכשלים כי הן להם את צורת החשיבה שאת/ה הולכ/ת ללמוד.
למשל, קחו מישהו שפותח מסעדה. הוא מוציא את חסכונותיו על עסק שיש לו הוצאות מטורפות ושולי רווח דקים מאד.
אין לו משוג בשיווק, אין לו ניסיון בניהול מסעדה (אני הייתי כזה – זוכרים) ואז הוא מופתע כשזה נכשל!
בניית עסק היא הדרך המהירה ביותר להשיג עושר. אבל אם אין לך "חשיבה נכונה" את/ה מוביל/ה את עצמך לכשלון ידוע מראש.
גם אם העסק שלך אכשהו מסתדר, יכול להיות שאת/ה מוצא/ת את עצמך מבוקר ועד ליל שקוע/ה עד צוואר בעבודה מבלי יכולת להרים את הראש.
אבל את/ה יכול/ה להימנע מהבעיה הזו אם תפעל/י עפ"י העקרון הבא….
2
עקרון שני
למה רוב בעלי העסקים לא מצליחים להרים את הראש
ערן היה עבד בעסקיו. הוא עבד מבוקר ועד ליל ולא היה לו זמן להשקיע בעצמו.
ואז הוא גילה את המפתח לצמיחה.
המפתח הוא ליצור את העסק שלך מתוך כוונה למכור אותו.
על ידי כך אתה מאלץ את עצמך לחשוב על ניהול העסק מבחוץ.
על מנת לחשוב בצורה שכזאת, ערן "נאלץ" לשנות את ניהול הזמן שלו ולפנות זמן לחשיבה,ללימוד, גיוס עובדים, פיתוח אישי, יצירת זמן לעצמו.
לדוגמא, הוא החליט שבימים מסויימים הוא לא מגיע לחברה שלו – אימוני הריצה ומאפשר למאמן מטעמו לנהל את קבוצות הריצה.
זה פינה לו זמן רב שאיפשר לו לפתוח קבוצות במקומות נוספים עוד עשרה. הקבוצות הללו נוצרו במתווה של שותפות כך שנוצרה עבורו הכנסה נוספת מבלי שהיה מעורב כמעט לחלוטין.
כעבור שנים יכול היה ערן להתפנות להשקעה במיזם נוסף ולאחר מכן להכנס כשותף בעוד שני מיזמים.
בניית עסק מתוך כוונה למכור אותו- משנה הכל. זה מונע ממך להיות עבד של העסק בשכר נמוך.
ומקדם אותך ליצירת רווחים בתוך זמן קצר.
3
עקרון שלישי
לייצר סטנדרטים שמסייעים לך להקים עסק מבלי להביא שקל אחד מהבית
הנה שינוי חשיבה שיכול לייצר לך רווח כספי אדיר ובמהירות.
רוב האנשים מבזבזים חודשים בגיוס כספים או בהמתנה למימון כספי לפתיחת עסקיהם. ערן גילה כיצד ניתן להקים עסק עם אפס הון או סיכון פיננסי.
העקרון נקרא "למצוא את הרעיון המנצח".
במהלך השנים ערן יצר חברה בסטנדרטים גבוהים של שירות, אשר יצרה קהל לקוחות אוהד ותומך.
בעקבות קשרים אלו הוא החל לייצר פניות מרובות של רעיונות לעסקיים והזדמנויות שונות לעסקים מגוונים.
במהלך הדרך זיהה מספר רעיונות מעולים.
על בסיס המוניטין שפיתח הביא שותפים מתאימים שהביאו כסף, וכך הקים שני עסקים נוספים שיצרו הכנסה נוספת מבלי שהביא כסף מהבית.
ההצלחה הזאת גרמה לאנשים רבים לפנות אליו ולהציע לו שותפות תמורת רעיונות שהוא יוביל.
גם מסביבך יש הזדמנויות עסקיות רבות.
כל שצריך זה לגלות ערנות לגביהן, להיות בעל סטנדרטים גבוהים אשר יצרו אמון בסובבים אותך, לדעת להראות לאנשים איך הכסף שלהם יעשה עבורם הרבה יותר וכמובן לעמוד במילה שלך.
4
עקרון רביעי
החוכמה היא לא ליצור מוצר/ שירות מעולה באופן חד פעמי, אלא מוצר/ שירות טוב מאד באופן קבוע
בתחילת הדרך ערן ניסה לעשות הכל במו ידיו.
הרצון שהכול יהיה "כמו שהוא רגיל" מצד אחד, והתפוקות בפועל של העובדים שלו מצד שני, יצרו אצלו תסכולים וכעס מתמשך.
משפט שאמר לו מנהל שלו בצעירותו "לעולם אל תצפה מהעובדים שלך לאותה רמת שירות, או מחוייבות שאתה מצפה מעצמך" הביאה אותו לייצר הרגל של קביעת נהלי שליטה ובקרה של אחידות בשירות.
באמצעות כללים של דיווח יומי, באמצעות יצירת יעדים יומיים ושיקוף התוצאות לכלל העובדים הוא קבע רף ביצוע מסויים לכלל עובדי החברה.
מעתה הושקעה האנרגיה בהעלאת הרף באופן קבוע. עובדה זאת יצרה שיפור קבוע ברמת השירות של כלל העובדים.
אם בעסק שלך יש חוסר אחידות ברמת השירות והביצוע –
– נהל/י דיווח שקוף לכלל העובדים על רמת הביצוע שלהם אל מול הרמה הנדרשת.
– שחרר/י באופן קבוע 10% מהעובדים שנמצאים בתחתית הרף.
– תגמל/י את 10% מהעובדים שהתוצאות שלהם טובות משל כולם ומצא/י מהם העקרונות אותן ניתן לשכפל לכלל העובדים.
5
עקרון חמישי
החוסן האישי שלך הוא שיקבע את החוסן של העסק שלך
ערן חווה מפלות רבות.
העסק הראשון שלו – מסעדה – יצר אובדן כספי עצום של 800,000 ש"ח.
המיזם הראשון שפיתח – Esait.Life שוכפל ע"ח חברה מתחרה ואלפי שעות של השקעה ירדו לטימיון.
כל בעל עסק חווה משברים, אתגרים, נפילות.
זה חלק בלתי נפרד מכללי המשחק.
ההבנה שכל "כשלון" הוא עוד שיעור בדרך להצלחה, יצרה אצל ערן רעב אדיר.
במקום שכל כשלון יגרום לו לירידת מוטיבציה, הוא רואה בכל משבר שכזה צעד משמעותי נוסף בדרך להצלחה.
לכל אחד מאיתנו יש אחוזי הצלחה מסויימים.
על כל X של אי הצלחה, Y של הצלחות.
אם תפעל/י בחשיבה שכזאת תייצר/י חוסן מנטאלי של מנצחים אמיתיים.